《开云体育》2004年2月9日13版 本报通讯员 刘洪军 2001年，我告别了坐落在崇山峻岭中的家乡，在开云体育这个天堂城市开始了求学生涯。在学校里，我可以说是算一个地地道道的穷人，父母那不到150元的月收入根本就无法维持我学习和生活的开支。但是这两年以来，凭着自己的闯劲，硬是挣到了不少钱，在学校里同学都笑称我是“富人”。确实，推销电话卡、发放传单、家教……只要是能赚钱的，自己无一不做。在工作中收获并快乐着。 我的第一笔业务应该算是推销电话卡了。那是大一的冬天，寒假将至，在和朋友聊天的时候，朋友告诉我说中国电信将发行一种面值50元的电话卡，售价35元，只有我们学校有卖。于是我灵机一动，心想到别的学校去卖，岂不是一条好路子？于是东凑西借凑了一笔资金，一口气就买下了50张，晚上冒雨去附近的一个学校推销。不出所料，效果非常好，不到一个小时，所有的电话卡就顺利出手了，净赚200多元，后来用这笔钱买了一只自己梦寐以求的李宁牌背包。现在想来都还有一种莫名的成就感。 此后，我就开始留意各种各样能赚钱的门路了。周末一有空就骑车到处跑，问那些商家和老板要不要发传单和打广告什么的。由于自己是学计算机的，对广告设计也懂一些，就为那些要发传单的商家设计各种广告，主要是传单的形式，这样一个学期下来，一共发放了一万多份传单，价格虽然便宜，但也赚了不少外快，更重要的是还学到了不少知识。 我想，最成功的一次要算是自己设计了家教传单，然后还顺利地从电脑市场拉到了赞助，一口气就印发了2000多份，为自己和同学顺利地找到了好几份家教工作。至今家教已经有两年的历史了，先后做过六份家教，真正地自己养活了自己，解决了父母的压力。 最辉煌也是最失败的一次要算是做联通手机“闪卡”代理了。虽然明知有很多人在做这个代理，但我还是决定一试身手。我很快组织了一支自己的销售队伍，并且全部实行自己所想像的直线管理模式，开始自己在管理方面的一次真正尝试。开始每天都维持了很好的销售纪录，并且我还顺利打通了学校有关部门，得以在学校摆摊销售，创下了每天近百张的销售纪录，令其他同行刮目相看。也许是树大招风，外校的一个代理商看中了我的销售网络，一夜之间，不惜重金挖了我的墙角，虽然只是动了我的一块小小的“奶酪”。但当我知道这个消息的时候，我知道自己离失败也就不远了，网络的崩溃那已经是朝夕之事。在金钱与信义之间，我选择了后者，我以最底线的价格跟我的追随者们作了最后的了结。虽然将自己已经到了腰包的钱又送了出去，但是却赢得了信任和友谊。我想，这就够了，毕竟，金钱在这个世界上并不是惟一珍贵的东西。 就这样，在两年的颠簸之中，我凭着自己的努力养活了自己，在各种尝试中，有成功的激动和喜悦，也有失败的感伤和失落，但是我知道自己真的收获了。除了金钱、经验和友谊，我想更多的就是自己从此也开始了人生的思考，面对创业这两个简单的字眼，它需要的东西很多，知识、才能，还有就是永不言败的信念。厚积而薄发那才是创业者最明智的选择。